2023年10月28日会社を売りたい方へ。売却の進め方【 ②案件開始~一次入札】オークション方式を前提に、案件開始~一次入札までのポイントをまとめたい。少し前に、セブン&アイが保有するそごう西武を売却する記事・報道が出ていましたが、真にM&Aプロセスで行われた案件です。 1. リミテッド or オープン・オークション 2. Teaser(ティーザー)...
2023年10月27日会社を売りたい方へ。売却の進め方【 ①案件開始前】会社売却 or 事業承継を考えるオーナー様向けに、売り手目線でのM&Aの流れ/進め方について、ポイントをまとめたい。第1回は、M&A案件開始前の準備編です。 1. 売却案件の魅力 2. 買い手候補の検討とリアルバイヤーの存在 (1)思い当たる買い手候補の業種調査...
2023年10月25日会社を売りたい方へ。買い手トップとの初面談、プレゼンでの注意点。会社売却にあたって、最初に待ち構える大きなイベントが、トップ面談。 ①会社売却意思決定 → ②売却準備開始 → ③買い手へのアプローチ → ④興味のある買い手トップとの面談 という流れが一般的である。 会社社長であれば、これまで様々な商談・プレゼンの経験が豊富で、トップ面談...