最近、説明されている記事を目にするが、どうも腹落ちしない（表面的すぎる）ので、私の知り得る範囲で、意外と知られていない、 M&A仲介 と フィナンシャルアドバイザリー（FA） の違いについて、少し述べたい。（*注. M&A仲介の経験がないので、推測の域を出ませんが） まず、何故しっかりした違いの説明がないかというと、恐らく2つのサービスを提供できるアドバイザーがいない気がする。 「提供できる」 とは、少し「かじりました、数件関与しました」程度の話ではなく、ディールヘッドとして案件を獲得・リードし、クロージングまで持っていける能力・知識・スキルを持ち、10件以上の案件経験を持っているレベルで、サービスを提供できるかどうかのイメージ。そういった面で、私は、 M&A仲介 を提供できないので、両方をしっかりと説明できない。（じゃあ、何故敢えて取り上げたのか？） M&A仲介 のことを分からない中で、敢えて取り上げたい背景は、先日譲渡を考えている、ある知り合いの経営者から『前職コンサル時代にM&Aに関与した経験があるので、少しは違いを分かっていたが、M&Aを

先日、本M.A.P.サイトよりお問い合わせ頂いた譲渡希望のクライアント様の声をご紹介いたします。 まだ、売却プロセス途中ですが、以下のコメントを頂きましたので、ご紹介いたします。 現在、譲渡をご検討中の経営者様に、M&A仲介以外に、M&Aアドバイザリーの選択肢があることもご認識頂ければと思います。 ----------- Q1.　M&A仲介もある中で、何故M&Aアドバイザリー（FA）をメインで行う弊社にお問い合わせ頂いたか、背景を教えてください。 FAを選択した理由は、仲介の場合、特に売り手にとってはどうしても利益相反が発生することを認識していたため。 買い手の方が継続的に顧客になる場合が多く、仲介の場合買い手の意見を取り入れるインセンティブが働きやすいと伺ったため。 貴社にお問い合わせを実施した理由は、会社売却についての情報を集めていた際、貴社の note を拝読し、信頼できる先であると感じたため。 2.　M&A仲介とM&Aアドバイザリー（FA）の違いをご存じでしたか？ 売却を検討し始めてからネットや書籍で勉強をし、違いを認識しました。...

M&Aの裾野の広がり方は、この10年間で大きく変わってきたと実感している。 20年前、M&Aは、ごく一部の上場企業によるもの、という感じがあったが、ここ10年間では未上場オーナー企業まで「M&A」という言葉が一般化した。 その中で、私自身もコロナに入る直前に、ベンチャー企業の大手グローバル企業への売却案件に関わったことから、ベンチャー企業の中でもM&Aが当たり前に考えられている実態を肌で感じた。 今回は、ベンチャー企業にとってのM&Aについて、私からの提案も含め、考えてみたい。 私から、ベンチャー企業の創業者で、今売却を検討している経営者の方にM&Aでお伝えしていることは、3つ。 ①カジュアルなM&A ②事業戦略手段としてのM&A ③創業者のリテンション 上記を意識しながら、検討を始められるのが良い。 ①カジュアルなM&A どういうことか。「さあ、Exitだ。これが最後だから引き締めていこう」という気持ちより、「良い条件があれば、売却しても良いかな。良い条件がなければ、一旦ペンディングにして、もう少し自分で経営して事業価値を上げてから再度売却を試