会社売却にあたって、最初に待ち構える大きなイベントが、トップ面談。
①会社売却意思決定 → ②売却準備開始 → ③買い手へのアプローチ → ④興味のある買い手トップとの面談 という流れが一般的である。
会社社長であれば、これまで様々な商談・プレゼンの経験が豊富で、トップ面談は大したことない、と思っていても、他のミーティングと重要なポイントや注意するところが、違うため、終わった後、思うような感触を得られないことが多い。
ここでは、売主が少しでも買い手トップとの面談をうまく行くためのTipsを紹介したい。
（1）会社の特徴を3つ、シンプルに。
（2）背伸びしない。
（3）相性
（4）売り手からも質問
詳細は、以下M.A.P.サイトをご覧ください！
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