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会社を売りたい方へ。買い手トップとの初面談、プレゼンでの注意点。


会社売却にあたって、最初に待ち構える大きなイベントが、トップ面談。


①会社売却意思決定 → ②売却準備開始 → ③買い手へのアプローチ → ④興味のある買い手トップとの面談 という流れが一般的である。


会社社長であれば、これまで様々な商談・プレゼンの経験が豊富で、トップ面談は大したことない、と思っていても、他のミーティングと重要なポイントや注意するところが、違うため、終わった後、思うような感触を得られないことが多い。


ここでは、売主が少しでも買い手トップとの面談をうまく行くためのTipsを紹介したい。


(1)会社の特徴を3つ、シンプルに。


(2)背伸びしない。


(3)相性


(4)売り手からも質問


詳細は、以下M.A.P.サイトをご覧ください!


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